【产区】罗杰：继说产区战略

    罗杰：继说产区战略

上期本报管委会主任李新良的《战略决定产区的出路》一文，在业内引起了极大的关注。由于篇幅所限，内容并未展开，在此忍不住狗尾续貂，继续谈谈我的看法。

什么叫做战略?韦氏新世界词典中解释，战略：规划，指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置。正如《史记》所赞韩信“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”，指的就是他高超的战争艺术中出神入化的战略规划能力。

出路，首先来自于定位。孙子兵法说“知己知彼，百战百胜”，知己，就是必须知道自己的实力所在，核心竞争力所在，在市场中的地位所在。这是取得胜利的第一步，只有定位清楚之后，才能明白哪些是自己的优势所在，哪些是自己的劣势所在，从而扬长避短，走出符合自身企业特点的道路。

先哲苏格拉底在面对古代集市时便已经颇感选择的困难，称“我原来不知道这个世界上还有那么多我不需要的东西。”而在信息爆炸，商品种类极大丰富的今天，如何从消费者的“选择恐惧症”中跳出来，抓住他的眼球，这更是教人费尽思量的一课。

1972年特劳特于在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章指出，定位，就是指借持续，简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。而最佳的效果，即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼，就像沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。

换句话说，战略是一个简单，焦点明确的价值定位，体现在市场上，就是给予消费者一个买你的产品而不是竞争对手产品的理由。现代的人，已经为繁多的商品所累，连吃饭时都经常取棋不定，面对锦席盛宴无法下箸，却只要听闻何处有新鲜美食，虽驱车百里仍欣然归往。何也?从本质上来说，喜新厌旧是人的天性，而只有垄断的不可取代性才能带来高额的利润。

当制造业不断更新的科技将人类所制造的产品功能变得越来越复杂的同时，亦有些有识之士试图反其道而行之。任何时代，有实力的独行特立的人物都是一个标杆，苹果的乔布斯自然亦是个中翘楚。

已经有太多文章谈论过中国人的浮躁与跟风了。沿着一条已经被证实的成功之路重复，看似风险最低而效益最大的跟随战略，但早在古代便有“邯郸学步”与“南橘北枳”的经典案例充分说明了没有做好自身定位，战略将必然失败的道理。

达尔文的进化论告诉我们，生命现象最突出的特征是它的几乎无限的多样性，而整体多样性就意味着个体的独特性。正如提起多产业，我们第一时间会想起新中源、宏宇;提起仿古砖我们第一时间会想起马可波罗、金意陶;提起卫浴我们会想起惠达、箭牌……

无论是企业也好，产区也好，都应从自身的实际状况出发，在市场的价值生态链上找寻到具有独特价值的差异化定位，然后以此作为战略核心，引领内部资源配置与实际运营，才能使产品最终被市场接受而转化为业绩，实现企业成功经营。

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